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Die Kraft der Komplimente: Aufdeckung des Barnum-Effekts

Die Kraft der Komplimente: Aufdeckung des Barnum-Effekts


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Sie sind oft etwas zu selbstkritisch und unsicher, verteidigen sich aber bei Bedarf! Wie wäre es mit "Du bist ein Mensch mit verschiedenen Gedanken und Gefühlen, die manchmal widersprechen."

Haben wir es richtig gemacht? Willkommen zum Barnum-Effekt.

Im folgenden Artikel werden wir uns ansehen, was dieser Effekt ist und warum er so effektiv ist.

VERBINDUNG: ASTROLOGIE VS. ASTRONOMIE: WAS IST DER UNTERSCHIED?

Was ist der Barnum-Effekt und was sind einige Beispiele?

Sie können oder können nicht von der gehört haben Barnum-Effekt, aber wahrscheinlich waren Sie irgendwann in Ihrem Leben das Opfer davon. Die zugrunde liegende "Mechanik" wird seit Jahrtausenden von Glaubensheilern, Hellsehern, Astrologen und Verkäufern verwendet.

Das Barnum-Effekt auch die genannt Forer-Effektist ein Begriff in der Psychologie, der beschreibt, wie leicht sich Menschen durch positive persönliche Beschreibungen täuschen lassen. Die Verantwortung liegt hier in der offensichtlichen Genauigkeit der Beschreibung in Bezug auf den einzigartigen und unterschiedlichen Charakter eines Individuums.

Aber wie jeder weiß, der jemals ein Horoskop gelesen hat, sind die Beschreibungen oft allgemein gehalten und können leicht auf Ihren Nachbarn oder entfernten Cousin zutreffen. Der Effekt zeigt, dass Menschen oft durch positive Aussagen über sie getäuscht werden, obwohl dies auch für andere gelten könnte.

Sein Name wird allgemein dem berühmten Schausteller zugeschrieben P. T. Barnum der am besten dafür bekannt ist, berühmte Scherze zu fördern und den Barnum and Bailey Circus gründete. Er ist auch berühmt dafür, dass er einmal sagte "jede Minute wird ein Trottel geboren".

Sein anderer Name ist der Forer-Effektist nach dem Psychologen benannt Bertram Forer Wer war einer der ersten, der genau diesen Effekt untersuchte? Er erkannte, dass es überraschend einfach war, Menschen mit vagen positiven Beschreibungen über sich selbst zu täuschen.

Zu diesem Zweck führte Forer ein sehr "hinterhältiges" Experiment durch. Er gab Psychologiestudenten Persönlichkeitstests und fragte sie dann, wie genau die Ergebnisse seien.

Der einzige Haken war, dass jeder Schüler unabhängig von seinen eigenen Antworten genau das gleiche Ergebnis erhielt.

Erstaunlicherweise fand die überwiegende Mehrheit der Studenten die allgemeinen Beschreibungen perfekt oder fast korrekt. Dies war der Barnum- oder Forer-Effekt in Aktion.

Einige Beispiele für die Beschreibung sind enthalten (trifft eines auf Sie zu?):

- Sie haben ein großes Bedürfnis, dass andere Menschen Sie mögen und bewundern,

- Sie haben viel ungenutzte Kapazität, die Sie nicht zu Ihrem Vorteil genutzt haben.

- Diszipliniert und selbstbeherrscht draußen neigen Sie dazu, innen besorgniserregend und unsicher zu sein.

- Sie bevorzugen ein gewisses Maß an Veränderung und Abwechslung und werden unzufrieden, wenn Sie von Einschränkungen und Einschränkungen umgeben sind.

- Sie sind stolz auf sich als unabhängiger Denker und akzeptieren keine anderen Aussagen ohne zufriedenstellenden Beweis.

- Sie neigen dazu, sich selbst gegenüber kritisch zu sein,

- Manchmal haben Sie ernsthafte Zweifel, ob Sie die richtige Entscheidung getroffen oder das Richtige getan haben.

- Manchmal sind Sie extrovertiert, kontaktfreudig, während Sie manchmal introvertiert, vorsichtig, zurückhaltend sind und;

- Während Sie einige Persönlichkeitsschwächen haben, können Sie diese im Allgemeinen ausgleichen.

Wie Sie sehen können, könnten Sie ihnen selbst glauben, wenn Sie sich der Tatsache nicht bewusst wären, dass diese generisch sind.

Es wird heute noch bei Psychologiestudenten verwendet und wird häufig von Verkäufern auf der ganzen Welt eingesetzt.

"Die Moral der Barnum-Demonstration: Selbstvalidierung ist keine Validierung. Lassen Sie sich nicht von einem Hellseher, Quacksalber-Psychotherapeuten oder einem falschen Glaubensheiler täuschen, der diesen Trick bei Ihnen anwendet! Seien Sie skeptisch und fordern Sie Beweise an. Behalten Sie Ihr Geld in Ihrem Brieftasche, Ihre Brieftasche in der Tasche und Ihre Hand auf Ihrer Brieftasche. " - psych.fullerton.

Warum funktioniert der Barnum-Effekt?

Es ist wichtig zu verstehen, dass dieser Effekt nur funktioniert, wenn die Aussage positiver oder komplementärer Natur ist. Wenn das Feedback negativ ist, auch wenn es leicht kritisch ist, sind die Befragten eher skeptisch.

Es nährt wirklich dein Ego.

Aussagen wie "Sie denken oft daran, Menschen zu verletzen, die Dinge tun, die Sie nicht mögen" werden in der Regel als sehr ungenau oder irrelevant eingestuft. Wenn wir jedoch ehrlich sind, ist dies wahrscheinlich genauso wahr wie die Aussage "Sie sind sehr stark" Person".

Der Grund, warum die obigen Aussagen funktionieren, ist, dass sie komplementär und allgemein sind. Menschen lieben es, Komplimente zu machen, und die generische Natur von ihnen bedeutet tendenziell, dass Menschen weniger wahrscheinlich kritisch gegenüber ihnen sind.

Forscher des Nationalen Instituts für Physiologische Wissenschaften, des Nagoya Institute of Technology und der Universität Tokio, unter anderen japanischen Institutionen, haben möglicherweise eine wissenschaftliche Erklärung dafür gefunden.

Ihre Studie ergab, dass Komplemente dieselbe Region des Gehirns, das Striatum, zu aktivieren scheinen, die das Empfangen von Geld bewirkt. Ihr Studium dauerte 48 Erwachsene und forderten sie auf, einen einfachen Computertest mit einer Tastatur durchzuführen.

Sie wurden in Gruppen aufgeteilt, wobei eine Gruppe personalisierte, individuelle Komplimente von einem der Administratoren erhielt. Eine andere Gruppe musste zusehen, wie andere die Komplimente erhielten, aber selbst keine erhielten.

Die dritte Gruppe wurde gebeten, zu bewerten, wie sie als Teilnehmer am Test teilgenommen haben.

Am nächsten Tag wurden alle Teilnehmer gebeten, dieselbe Aufgabe erneut auszuführen. Erstaunlicherweise übertrafen diejenigen, die Ergänzungen erhielten, alle anderen Gruppen.

Laut einem der Autoren der Studie, Norihiro SadataDer Grund ist ziemlich einfach:

"Für das Gehirn ist das Erhalten eines Komplimentes ebenso eine soziale Belohnung wie das Belohnen von Geld. Wir konnten wissenschaftliche Beweise dafür finden, dass eine Person bessere Leistungen erbringt, wenn sie nach Abschluss einer Übung eine soziale Belohnung erhält. Es scheint wissenschaftliche Gültigkeit zu geben hinter der Botschaft "Lob, um Verbesserungen zu fördern". Jemanden zu beglückwünschen, könnte eine einfache und effektive Strategie sein, die im Klassenzimmer und während der Rehabilitation angewendet werden kann. "

Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass diese Studie an japanischen Teilnehmern durchgeführt wurde und daher in anderen Kulturen möglicherweise nicht die gleichen Ergebnisse liefert.

Was ist ein Hellseher?

Eine Branche, in der der Barnum-Effekt weit verbreitet ist, ist das psychische „Cold Reading“. Dies ist eine Reihe von Techniken, die von Mentalisten, Wahrsagern, Wahrsagern, Medien, Illusionisten (Lesern) und Betrügern verwendet werden, um zu implizieren, dass sie viel mehr über Sie wissen, als sie möglicherweise könnten.

Solche Praktizierenden würden Sie glauben lassen, dass sie, ohne etwas über Sie zu wissen, schnell viele Informationen über Sie preisgeben können.

Sie verwenden eine Vielzahl von Techniken, von allgemeinen Aussagen bis zur Analyse Ihrer Körpersprache, Ihres Alters, Ihrer Kleidung oder Mode, Ihrer Frisur, Ihres Geschlechts, Ihrer sexuellen Orientierung, Ihrer Religion, Ihrer ethnischen Zugehörigkeit, Ihres Bildungsniveaus, Ihrer Sprechweise, Ihres Herkunftsortes usw.

Kalte Leseergebnisse verwenden in der Regel viele Vermutungen mit hoher Wahrscheinlichkeit, die von den Antworten des Probanden abhängen. Dies lässt den "Leser" wissen, dass er auf dem richtigen Weg ist, und verstärkt die Verwendung anderer zufälliger Verbindungen.

Sie neigen auch dazu, sich schnell von fehlenden Vermutungen zu entfernen, ohne dass der Befragte Zeit hat, um zu erkennen, was los ist. Psychologen glauben, dass diese Arbeit aufgrund einer Kombination aus Forer-Effekt und Bestätigungsverzerrungen bei Menschen funktioniert.

Es wird von berühmten Illusionisten wie Derren Brown mit großer Wirkung eingesetzt. Derren zum Beispiel ist einer der wenigen Illusionisten, die sich darauf konzentrieren, die Öffentlichkeit über einige der Techniken aufzuklären, die verwendet werden, um sie zu „täuschen“, wie den Barnum-Effekt.

Es mag sich zwar gut anfühlen, Komplimente zu erhalten, wenn Sie dadurch etwas Geld ausgeben, aber versuchen Sie, etwas skeptischer zu sein. Aber natürlich: "Sie sind die Art von Person, die einen Betrug in einer Entfernung von einer Meile erkennen würde", oder?


Schau das Video: Unangenehme Gefühle lösen - So können Sie unangenehme Gefühle, in denen Sie festhängen, auflösen. (Juli 2022).


Bemerkungen:

  1. Ames

    Ich finde, dass Sie nicht Recht haben. Ich bin sicher. Wir werden diskutieren. Schreiben Sie in PM, wir werden reden.

  2. Lloyd

    Es tut mir leid, aber ich denke, Sie liegen falsch.Ich bin sicher. Ich kann meine Position verteidigen. Senden Sie mir eine E -Mail an PM, wir werden diskutieren.

  3. Lusala

    Das ist die Geschichte!

  4. Kagalar

    Kurz gesagt, es ist klar

  5. Acheron

    Du hast nicht recht. Lassen Sie uns dies diskutieren. Senden Sie mir eine E -Mail an PM, wir werden reden.

  6. Jerrel

    Das ist so etwas so!

  7. Shakasar

    Ja wirklich.



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